Професійне кредо цієї особистості – бути найкращою. Цей вираз, каже вона, став її особистою мантрою. Вона – мільйонер, але її професійна мрія відмінна від мрій багатьох бізнес-юристів – «допомогти Україні наблизитися до рівня реального демократичного правового суспільства». Вона очолює один із найбільш контроверсійних (у плані кадрових втрат) офісів міжнародної ЮФ в Україні. Водночас в її київському офісі не ставляться до юристів як до рабів. Вона стверджує, що «юридична практика стала більш зрадницькою і менш коректною», але при цьому є невиправним оптимістом. Вона завзято відстоює інтереси клієнтів, але водночас нарікає на те, що українці задешево продають свої підприємства, зокрема росіянам. Знайомтеся, – керуючий партнер київського представництва ЮФ «Чадборн енд Парк» Слава Джонсон
«БІЛЬШЕ» НЕ ЗАВЖДИ ОЗНАЧАЄ «КРАЩЕ»
Український юридичний бізнес останнім часом істотно пожвавішав. Ринок динамічно розвивається і змінюється. Однак було б наївно вважати, що український юридичний бізнес розвивається у відриві від світового. В Україні також знаходять своє відображення світові тенденції. Інша справа – як їх сприймати та інтерпретувати.
- Пані Джонсон, які головні тенденції юрбізнесу в Україні та який вплив на них світових тенденції юрбізнесу?
- Основною тенденцією розвитку юридичних послуг в Україні є зростання юридичних фірм та збільшення їх кількості. Українські юридичні фірми зростають, а іноземних в Україні стає все більше. І ця тенденція не обов’язково означає позитив: більше не завжди означає краще. Іноземні юридичні фірми, які вбачають в Україні лише місце для легкого заробітку, мають короткострокову орієнтацію, а не тривалі зобов’язання.
- Як ви прогнозуєте розвиток юридичного ринку України на найближчий час?
- Подібно до інших країн, юридичний ринок України тісно прив’язаний до її економіки. Юридичні фірми зростатимуть кількісно, якщо зростатиме економіка і відчуватимуться можливості для інвестування. Криза системи кредитування, що спостерігається останнім часом в Європі та США, зменшила обсяг наявного для інвестування капіталу, що призвело до загального скорочення операцій зі злиття та придбання і операцій із забезпеченого фінансування, що, у свою чергу, вплинуло на юридичні фірми, що надають консалтингові послуги з цих питань.
- Які універсальні та особливі критерії добору юриста (загалом і у вашій фірмі зокрема)?
- Ми шукаємо найкращих та найобдарованіших юристів, з якісною юридичною освітою, одержаною в Україні, ступенем LLM або іншим досвідом навчання та роботи за кордоном, з вільним володінням англійською, українською та російською мовами. І, певна річ, ми звертаємо увагу на якість їх попереднього досвіду - де працювали, яку роботу виконували, під чиїм керівництвом. Ми дуже уважно ставимося до підбору кадрів. Нас не цікавить тільки кількісне збільшення наших працівників.
- Як найкраще юридичній фірмі генерувати клієнтів?
- Для залучення нових клієнтів дуже важливо, щоб партнери фірми були центром уваги. Я часто беру участь і виступаю на численних семінарах та конференціях, а також беру участь у роботі різних організацій. Крім того, наша фірма публікує місцеві інформаційні бюлетені, в яких обговорюються питання змін законодавства у різних юрисдикціях, в яких ми маємо офіси. Ці матеріали відправляються понад 10 000 адресатам, включеним у нашу розсилку. Ми також рекламуємо себе у публікаціях на теми права та бізнесу. Для залучення клієнтів має значення і наявність у нас високого рейтингу у міжнародних рейтингових компаній таких як Chambers, оскільки у багатьох випадках саме вони є джерелом неупередженої оцінки компетентності юридичної фірми. Добра репутація та наявність клієнтів, задоволених нашими послугами - ще один успішний засіб розширення клієнтури. Нам пощастило у тому, що, скориставшись нашими послугами, багато наших клієнтів повертаються до нас з іншими завданнями.
- Яка ефективність публікацій для генерування бізнесу?
- Статті, написані юристами, особливо з істотних правових питань, такі, які ми публікуємо у нашому інформаційному бюлетені і які потім передруковують в інших виданнях, часто потрапляють до потенційних клієнтів, яких цікавить цей вид діяльності в Україні. Нові клієнти часто розповідають нам під час першої зустрічі, що вийшли на нас саме завдяки таким публікаціям. Ми не розсилаємо об’ємних матеріалів з метою нав’язування наших послуг та таких, за роздрукування яких фірма має сплачувати, оскільки такі матеріали часто вважають саме тим, чим вони є - дорогою інформативною рекламою - і ігнорують.
- Якою має бути PR-стратегія ЮФ?
- PR-стратегія юридичної фірми повинна орієнтуватися на те, щоб фірма завжди звучала у ділових колах в Україні та за кордоном. Кращим засобом для цього є активна участь у професійній діяльності. Поява імені та фотокартки партнера фірми у розділі «Клуби» таких видань як What’s On або інших англомовних журналів - це засіб власного самоствердження, а не успішної реалізації стратегії залучення нових клієнтів, хіба ви тільки маєте на меті представляти нічних клубів.
Багато років тому в мене був наставник, який одержував багато преси, де йому давалися такі негативні епітети як «нападник у переговорах», «безцеремонна особа», «жорсткий». На мої запитання про те, чи не засмучують його такі слова, він відповідав: «Мені все одно, що вони про мене кажуть, адже це означає, що вони згадають про мене, коли знадобиться, щоби хтось відстоював їхні інтереси».
- Ваше ставлення до і очікування від юридичної преси?
- У нашому офісі всі читають юридичну пресу з новинами ринку. Ми очікуємо від юридичної преси чесності, точності та неупередженості.
НАЙКРАЩА ФІРМА У МІСТІ
- Пані Джонсон, хто є вашими головними клієнтами? Чи ви повністю залежні від іноземних клієнтів?
- Ми представляємо як іноземних, так і українських клієнтів. Наші зарубіжні клієнті - це часто потужні стратегічні компанії, що виходять на ринок України вперше. Наших українських клієнтів можна умовно поділити на дві категорії: великі українські конгломерати, що націлені на розширення свого бізнесу або залучення коштів з-закордону, та великі українські компанії, зацікавлені у реструктуризації своєї діяльності в Україні з надією залучити у подальшому іноземних інвесторів.
- Хто є вашими головними конкурентами, і як ви з ними конкуруєте?
- Нашими основними конкурентами є міжнародні фірми і кращі, але не більші, українські фірми. Структура нашого офісу дещо відрізняється від тієї, яку мають наші конкуренти. По-перше, ми висуваємо високі професійні та особисті вимоги до наших юристів, в результаті чого зростає компетентність при виконанні завдань клієнтів. По-друге, ми створили сердечну атмосферу роботи, без суворої ієрархії. По-третє, ми не ставимося до юристів як рабовласники до рабів; партнери нашої фірми не їздять на розкішних машинах, не носять шовкові костюми за 5 тис. доларів та італійські туфлі за 2 тис. доларів.
- Чим особлива ваша фірма, її київський офіс?
- Нас знають як фірму, що здійснює комплексні операції, часто такі, що є новими для правового поля України. У виданні Chambers 2008 нас визначили фірмою вищого стандарту, і в попередні роки ми також мали високі рейтинги.
- Як сьогодні київський офіс позиціонує себе на ринку?
Як найкраща фірма у місті.
- Які головні тенденції у вашій сфері практики?
- Бізнес в Україні стає все складнішим, а операції - більш комплексними. Ми спеціалізуємося саме на комплексних операціях.
- Чи відбулися якісь зміни на фірмі, в київському офісі останнім часом?
- Ми зміцнили нашу команду за рахунок залучення кількох нових юристів - початківців та середньої ланки. Ми готуємося до переїзду в новий офіс на Подолі, де ми матимемо вдвічі більшу площу.
- Як здійснюється управління ЮФ, київським офісом?
- Я продовжую здійснювати керівництво київським офісом у тісному співробітництві з двома моїми партнерами - Сергієм Онищенком та Олегом Мазуром. Ми також спираємося на підтримку наших старших юристів, з якими раз на місяць проводимо зустрічі для обговорення важливих для фірми питань та клієнтури.
- Ви – «за» чи «проти» встановлення мінімальної зарплати юриста першого року в київському офісі?
- Ми встановили мінімальну заробітну плату для нових юристів, що базується на певному рівні освіти та попереднього досвіду. Нещодавно я зустрічалася з кандидатом на роботу у нашій фірмі, який до цього працював у великій українській юридичній фірмі. Я була здивована тим, що на запитання про те, яку б він хотів мати заробітну плату, він назвав суму удвічі меншу, ніж ту, яку зазвичай пропонуємо ми. Це означає, що в українській фірмі він отримував ще менше.
- Ваш підхід до утримання юристів?
- Найкращий спосіб утримувати юристів - це давати їм цікаву роботу, що сприятиме їх подальшому кар’єрному росту, а також належним чином оплачувати їх роботу та ставитися до них із повагою.
- Які розміри зарплат у київському офісі? Наскільки вони відмінні в інших офісах фірми?
- Ми не розкриваємо таку інформацію, але запевняю, що ми добре оплачуємо роботу кваліфікованих юристів.
- Як підвищують кваліфікацію ваші юристи?
- Ми використовуємо різні підходи до підвищення кваліфікації наших юристів: 1) ми заохочуємо партнерів з інших наших офісів, коли вони приїжджають у Київ виступати з лекціями для київських юристів з питань, у яких вони спеціалізуються; 2) ми проводимо відео-семінари та семінари в режимі «он-лайн» з нашими офісами в Лондоні та Нью-Йорку; 3) юристи відвідують семінари та конференції з питань, що мають відношення до сфери їх практики; 4) щороку восени ми направляємо групу наших молодших юристів на тижневий тренінг до Нью-Йорка.
Кілька наших юристів одержали гранти на навчання за програмою LLM в США та Європі. Ми заохочуємо їх брати участь у цих програмах і залишаємо для них робоче місце до їх повернення. Зараз один із наших юристів навчається за кордоном, інший закінчує стажування в Канаді, а ще один розпочне наступного місяця навчання у США за програмою LLM.
- Якщо ви хочете бути в курсі подій в офісі фірми, куди ви йдете, що робите?
- Я завжди на зв’язку з юристами та іншими працівниками нашого офісу. Я рідко зачиняю двері свого кабінету і завжди рада, коли працівники заходять до мене з питаннями, вартими уваги.
Робота і особистість
- Що вам найбільше подобається у роботі?
- Для мене робота ніколи не буває монотонною чи рутинною. Я завжди уникала вузької спеціалізації, тому маю нагоду працювати з клієнтами, що представляють різні галузі промисловості: фармацевтичну, харчову, виробництво сталі, телезв’язок, нафто- та газовидобування, нерухомість та будівництво, банківські послуги, авіацію та багато інших.
Я люблю клієнтів, які цінують високу якість послуг, які надає наш офіс.
- У котрій годині ви зазвичай залишаєте офіс?
- Я залишаюся в офісі стільки, скільки потрібно. Немає конкретного часу, коли я закінчую роботу. Я - рання пташка і часто зранку працюю кілька годин удома, в офіс я приходжу раніше за юристів та інших працівників.
- Ваш рецепт балансу між особистим і професійним життям?
- Я все ще у пошуках такого балансу. Відповідальність за офіс часто вимагає від мене більше часу витрачати на роботу, ніж на розваги.
- Чому ви стали юристом? Чому зайнялися юридичним бізнесом?
- Я шукала шляхів інтелектуального розвитку у поєднанні з цікавою роботою.
- Ви – українка? Чи є місце патріотизму в юридичному бізнесі? Його прояви?
- Я - українка за походженням, але вивчала українську мову, історію, культуру та традиції у своїх батьків та в українській школі у США. Я вважаю себе не справжньою українкою, а українкою «через дефіс», тобто до мене краще підходить така характеристика як «україно-американка», тобто українка, вихована у США.
Я - громадянка США, отже лояльно ставлюся до своєї країни, відчуваю емоційну близькість з Україною і бажаю для неї найкращого. Тому я повернулася сюди 16 років тому, щоб працювати і допомагати Україні відбудовуватися після кількох десятиріч ізоляції від світової економіки.
- Чи вважаєте ви себе українським юристом?
- Ні, я - американський юрист, добре обізнаний з питань правової системи України.
- Ви – успішний юрист. Що таке успіх юриста, в чому він проявляється?
- У створенні команди юристів, що тісно співпрацюють і дають якісні результати роботи.
- Який секрет успіху юриста? Які інгредієнти цього коктейлю успіху?
- Секретів немає. Як в і інший професії, тут потрібно мати професійні основи і постійно розвиватися, напружено працювати, знати свої обмеження і мати здоровий глузд.
- Ваше відчуття, коли ви стали мільйонером?
- Цікаве запитання, але американські юристи вважають непристойним обговорення свого фінансового стану.
- Ваша перша в житті робота?
- Коли мені було 17, я працювала ранковим кухарем у буфеті в маленькій їдальні в Балтіморі. Доводилося прокидатися о 5 ранку і весь ранок смажити яєшню з беконом та наливати каву. Коли опівдні я виходила з роботи, мене з ніг до голови вкривав аромат яєшні з беконом.
- Хто істотно вплинув на ваше формування як юриста?
- Я почала свою кар’єру у містобудівній компанії у Вашингтоні. Мені пощастило працювати з кількома молодими юристами, які справили на мене враження своєю ерудованістю, професійністю та цікавими проектами. Я вирішила наслідувати їх прикладу, коли через кілька років у мене з’явилася така нагода.
- Яка надана вам порада істотно допомогла в житті, професійній кар’єрі?
- Один із моїх викладачі казав нашій групі, що як юристи ми повинні мати власні цілі і «бути найкращими». Для мене ця фраза стала особистою мантрою - прагнути досконалості.
- Найбільша ваша помилка і винесені уроки?
- Найбільшою помилкою була робота у фірмі у ролі єдиного іноземного юриста, тому ніхто з моїх партнерів на розумів, що мені доводиться робити за кордоном і чому. Я зрозуміла, що не можна працювати самій, треба завжди мати команду однодумців.
- Як ви переносите невдачі?
- Я переживаю та аналізую тільки один день. Але я - невиправний оптиміст, який завжди дивиться на перспективу і обминає невдачі. Я знаходжу позитивні моменти у всьому, що трапляється зі мною.
- Три уроки, яким навчив вас університет?
- Я зрозуміла, що найважливішими якостями людини є такі: поєднання ерудиції, бажання напружено працювати та чесність.
- Які джерела вашого натхнення?
- Мистецтво - живопис, скульптура та музика.
- Як ви відпочиваєте?
- Люблю подорожувати, особливо у південно-східну частину Азії. Вдома - у Києві або Чикаго (це моя американська «база») - люблю готувати. Коли є нагода, відвідую курси кулінарів. Або читаю детективи.
- На щоб ви проміняли свою практику?
- Я б відійшла від практики у разі серйозної хвороби будь-якого з моїх близьких родичів або через власну хворобу.
- Якби про вас зняли фільм, які б він мав назву і сюжет?
- «Хрещена мати» - «The Godmother»: казка про захоплюючі пригоди американського юриста у пост-радянській Україні.
- Що вас найбільше вразило в юридичному житті останнім часом?
- Те, що в цілому юридична практика стала більш зрадницькою і менш коректною.
Розмовляв Славік Бігун
