Развитие крупного бизнеса стран СНГ уже давно вышло за рамки их национальных юрисдикций. Ведущие площадки по торговле ценными бумагами заискивают перед эмитентами из России, Украины и Казахстана, пытаясь завлечь их к себе. Международные юридические фирмы с миллиардными доходами повышают свои показатели за счет обслуживания клиентов из СНГ. Возникает закономерный вопрос, насколько юридические фирмы из СНГ воспользовались ростом национальных экономик?
В отличие от металлургов, химиков и строителей, национальный юридический бизнес стран СНГ пока еще не вышел на уровень международной конкуренции ввиду объективных и субъективных факторов, которые напрямую связаны с конкурентоспособностью этого сегмента. Даже у себя, в домашних условиях, национальные юридические фирмы стран СНГ в большинстве своем проигрывают конкурентную борьбу за обслуживание крупных сделок международным юридическим фирмам, что сказывается на уровне гонораров локальных игроков и соответственно в целом на их способности инвестировать и развивать свой бизнес. Для достижения успеха региональные юридические фирмы должны проанализировать основные факторы, которые непосредственно влияют на их конкурентоспособность, и найти механизмы для повышения собственной эффективности.
В настоящее время глобальные фирмы доминируют на постсоветском пространстве. Согласно ведущим международным справочникам, составляющим рейтинги юридических фирм, большинство независимых юридических фирм в СНГ находится на вторых ролях. Как отмечается в Legal 500 (2007), в России ни одна из местных фирм не входит даже в десятку рекомендуемых фирм в области корпоративного права, в Казахстане только одна из пяти рекомендуемых фирм является национальной, в Украине три из пятерки рекомендуемых фирм национальные. В то время как, например, в Китае ведущая двадцатка состоит из китайских фирм.
По выводам издания PLC Which Lawyer (2007), национальные фирмы СНГ в основном используются для обслуживания мелких и средних по размерам дел. Их сильной стороной являются налаженные контакты и понимание местных особенностей ведения бизнеса. Как видим, ни слова не говорится об оценке уровня юридической экспертизы национальных фирм СНГ. В таких условиях очень сложно конкурировать с глобальными юридическими фирмами, поскольку крупный национальный, а тем более международный бизнес предпочитает работать по значимым проектам только с ведущими консультантами.
Уже не достаточно быть просто хорошей локальной фирмой, когда обслуживаешь крупный бизнес или представляешь государственные интересы. Возьмем, например, значительные сделки по заимствованию капитала или же строительство платных автомобильных дорог на основе концессий - для решения подобного рода задач необходимо обладать глубокими знаниями с учетом последних мировых достижений и обширным опытом работы над международными сделками. К сожалению, национальное юридическое образование сильно отстает от требований времени и надлежащего уровня знаний пока не предоставляет. Более того, у национальных юридических фирм попросту нет опытных специалистов в наиболее доходных и востребованных бизнесом областях и, как следствие, в них не происходит воспитания собственной школы экспертов.
Кроме того, локальным юридическим фирмам не хватает признания (как на национальном, так и на международном уровне). Они чувствуют себя дискомфортно в общении с юридической и деловой прессой и предпочитают не раскрывать свой опыт ведения дел, оправдывая такое поведение «цеховыми» правилами или обычаями, которые на Западе были оставлены в прошлом веке. Более того, публичная информация о фирмах и их достижениях может расцениваться коллегами-юристами как хвастовство и приводить к негативному имиджу и кривотолкам в местной юридической среде. Эти факторы непосредственно формируют культуру закрытости среди юридического сообщества, разобщая его, что в свою очередь ослабляет его возможности по совместной защите своих интересов на национальном уровне. В это же время международные юридические фирмы крайне эффективно используют подобные коммуникации для продвижения своих бизнес-интересов.
Построить конкурентоспособный юридический бизнес в современных условиях не возможно без внедрения системы управления персоналом, финансами, партнерскими взаимоотношениями, развитием бизнеса (маркетинг, внутренние и внешние коммуникации), техническими средствами и т.п. Многие юридические фирмы до сих пор всецело управляются партнерами (от закупок картриджей и до определения уровня мотивации персонала), а не профессиональными менеджерами. Такое положение вещей приводит к осуществлению неверных шагов, основанных скорее на интуиции и личном опыте юриста, чем на глубоком понимании бизнес-процессов. Безусловно, никто лучше партнеров не понимает юридический бизнес и потребности рынка, поэтому именно за ними следует сохранить принятие решений по стратегическим вопросам. Реализация же стратегии должна быть в руках профессиональных менеджеров, знающих толк в юридическом бизнесе, с наделением их соответствующими полномочиями и свободой в принятии решений.
С каждым годом повышаются требования и к юристам, и к менеджерам юридических фирм. Свободное владение юридическим английским языком становится стандартом профессии; повышение уровня квалификации и последипломное обучение - необходимостью, реализацию которой должны обеспечить сами юридические фирмы. Программы обучения юридическим и управленческим навыкам, навыкам построения долгосрочных отношений с клиентами и передачи ноу-хау требуют больших финансовых инвестиций со стороны юридических фирм, а также безоговорочной поддержки партнеров-собственников.
Профессиональное управление финансами в юридических фирмах также становится крайне важным фактором в конкурентной борьбе. Ежегодное планирование затрат, прогнозирование доходов и возможных инвестиций в развитие компаний, составление финансовых отчетов и аналитики в отношении себестоимости и прибыльности каждого юриста, отдела и компании в целом требуют специальных знаний и опыта. Юридические фирмы превращаются в бизнес-структуры, и любые попытки игнорирования этих тенденций неизбежно выводят фирму на гибельный путь.
Национальные юридические фирмы СНГ должны уделять внимание всем вышеперечисленным факторам, если хотят конкурировать на равных со своими международными соперниками. Однако у локальных игроков есть и очевидные преимущества в своих национальных юрисдикциях. Рынок СНГ, а это около 300 миллионов человек, объединен давними историческими, культурными, правовыми и языковыми традициями. Взаимосвязанность экономик в рамках СНГ также остается сильной. Это дает основания полагать, что есть шанс построения ведущих юридических фирм на постсоветском пространстве.
К сильным сторонам локальных фирм можно отнести и имеющиеся у них обширные деловые и политические связи на национальном рынке, и возможность для юристов скорее стать партнером по сравнению с международными фирмами, и более низкие гонорары за услуги клиентам, и довольно высокий уровень распределяемой между партнерами прибыли. При этом многие международные фирмы под давлением конкурентов пересматривают свои планы по открытию офисов в СНГ, переключаясь на более крупные рынки и сделки в области финансов и слияний и поглощений в верхнем сегменте международной экономики, открывая дополнительные возможности для местных фирм.
Ведущие национальные юридические фирмы стран СНГ, которые решатся побороться за участие в высшей лиге международного юридического сообщества, прежде всего столкнуться с кадровым голодом. На постсоветском пространстве, в силу сложившихся обстоятельств, подготовленные к работе на международном уровне юристы предпочитают работать в глобальных юридических фирмах. Национальные юридические фирмы в 1990-х гг. попросту не могли конкурировать по условиям работы и уровню сделок с международными. Сейчас же для слома означенной закрепившейся тенденции потребуется втрое больше усилий, и это займет не менее десяти лет.
Местные компании не всегда могут удовлетворить пожелания профессионалов высочайшего международного уровня именно в связи с тем, что существует предвзятость в оценке возможностей этих фирм по сравнению с ведущими международными конкурентами. Позитивно то, что ситуация постепенно меняется и профессионалы из ведущих международных фирм переходят на работу в национальные.
Вместе с тем многие локальные фирмы недооценивают внутреннюю угрозу потери ведущих партнеров. Человек не вечен - факторы здоровья, возраста, приводят к смене поколений в юридических фирмах. Партнеры, которые еще в расцвете сил, могут предпочесть другие сферы деятельности (политика, бизнес и т.п.) юридической практике либо устать от слишком интенсивного графика работы. При этом найти достойную замену таким тяжеловесам крайне сложно. Во многих случаях подобные утраты являются внезапными и происходят в условиях, когда следующее поколение юристов, способное взять на себя функции лидеров своих фирм, еще не подготовлено. Именно сейчас постсоветское пространство особенно остро будет ощущать смену поколений в лице тех ведущих партнеров, которые начинали юридический бизнес в начале-середине 1990-х гг. (им сегодня от 35 до 60-ти лет и они наиболее опытные члены команды).
В международных фирмах вопросам смены поколений уделяется особое внимание: разрабатываются специальные программы, направленные на поддержание стабильности фирм при выходах ведущих партнеров. Очевидно, что без такого планирования не обойтись и ведущим национальным фирмам.
Вероятно, под давлением конкуренции национальные юридические фирмы будут искать возможности объединения с близкими по духу фирмами как на локальных рынках, так и в целом в СНГ. За счет объединений будут компенсированы недостатки в системах управления юридическим бизнесом и отсутствие достаточного количества подготовленных кадров (как среди общего юридического и административного персонала, так и среди лидеров практик). Одновременный рост размера и профессиональности бизнес-структур национальных фирм из СНГ поможет им повысить свою эффективность и достойно конкурировать на международном рынке в долгосрочной перспективе.
управляющий партнер "Magisters"
