Юридические услуги

В Киеве пройдет первая встреча в формате "ЮРИДИЧЕСКОГО ЛАБОРАТОРИУМА " на тему: Публичность: лишний груз или помощник юриста?

Один из показателей динамики развития бизнеса - появление профессионального менеджмента. Не прошло и десяти лет с тех пор, как в штатах украинских юридических компаний стали появляться профессиональные пиарщики, маркетологи, бизнес-администраторы, специалисты по персоналу. Сегодня же профессиональный консалтинг юридического бизнеса стал оформляться в отдельную индустрию. Первопроходцы, которые вчера приобретали свой уникальный опыт внутри юридических фирм, сегодня становятся успешными внешними консультантами юрбизнеса.

Кризис вносит свои коррективы в развитие любого бизнеса, рынок юридических услуг – не исключение. Маркетологи уверены: настало время для работы над ошибками, появился отличный повод пересмотреть свои провалы, успехи и свое отношение к клиентам, ведь клиенты – это один из способов конкурентной борьбы или причина конкурентного проигрыша в обычных условиях. В условиях же кризиса ставки на клиента еще выше: взаимоотношения с ним позволяют компании выжить или умереть.

Вы собственник или партнер юридической компании и хотите, чтобы ваша компания была конкурентно способна на рынке? Вы создали собственную юркомпанию и хотите в сжатые сроки и с минимальным бюджетом вывести ее на конкурентный рынок? Вы профессиональный юрист, который понимает, что его успешность на рынке зависит от его верного позиционирования? Вы начинающий юрист, который понимает, как важно для его будущей карьеры создать устойчивую, позитивную репутацию? Вы пиар-менеджер или пресс-секретарь юридической компании, который желает отточить свое мастерство и лучше понять особенности работы с консалтинговой фирмой?

Ошибка при заказе юридических услуг порой может стоить очень дорого. С тех пор, как юридическим фирмам позволили работать без лицензии, сосчитать их стало очень непросто. По некоторым оценкам, юридических офисов по стране не менее 8-10 тыс. Основные игроки рынка юридических услуг сосредоточены в столице, а "погоду" на рынке делают не более 30-50 юрфирм.

У каждого человека, стоявшего у истоков создания юридической фирмы, есть своя история. Опыт создателей уникален. Эти шаги во многом определяют и дальнейшую судьбу бизнеса, и судьбу его основателей. Об одной из таких историй интервью с Марией Елисеевой, партнером юридической фирмы Houston Eliseeva LLP (Бостон, США) и юристом юридической фирмы Sugarman Rogers Barsjak & Cohen (Бостон, США).

Троллинг. Если вы ничего не слышали об этом виде интернет-активности – вы наивны как младенец. Если вы заходите на политический или коммерческий Интернет-ресурс и читаете отзывы о коммерческом продукте или политике, при этом искренне веря, что это изложение точек зрения читателей этого сайта, Вы абсолютно ничего не понимаете в технологиях черного пиара на просторах Интернета.

На протяжении последних десятилетий роль юридического отдела в американских корпорациях постепенно менялась. Долгое время в США слово «юрист» ассоциировалось исключительно с адвокатом, работающим на юридическую фирму. Внутренние юристы были редкостью вплоть до конца второй мировой войны и зачастую их воспринимали как неудачников, не сумевших найти себе места в адвокатских конторах.

Традиционно американские и английские юридические фирмы росли исключительно за счет собственных сил, постепенно увеличивая количество специалистов и объем предоставляемых услуг. Однако начиная с середины ситуация резко изменилась – теперь фирмы шли по пути быстрого роста за счет слияний и поглощений. По данным консалтинговой компании Hildebrandt International, общее количество слияний и поглощений среди американских юридических фирм за период с 2000 по 2007 годы достигло 450. Причем волна укрупнения затронула фирмы разного масштаба – как крупные, в составе которых трудилось более 100 юристов, так и малые практики, насчитывающие от одного до пяти специалистов.

«Почему клиент принимает то или иное решение при выборе юридической компании? Почему при условиях, когда было сделано буквально все - клиенту был показан прекрасный офис, представлено серьезное предложение, над которым работали трое суток, по ставкам, сопоставимым с рынками других территорий, - и тем не менее клиент не принял этого предложения? Что повлияло на его решение?